Просування ICO, або помножте на будь-яке значення
Коли ви тільки починаєте готуватись до ІСО, то значну частину всіх процесів можна «закривати» процесами зі звичного світу (юристи-міжнародники, технічні фахівці і т.д.), яким потрібно, почавши з термінології, лише вивчити сферу криптовалют і потонути в нюансах.
Потім вам відкриється феєричний світ просування ICO-проекту. Механізм його роботи можна звести до одного базового принципу, з якого виникають три ключові ідеї, з якими вам необхідно змиритися. Фундаментальне явище: помножте будь-яке значення на будь-яку цифру - така нова економіка, нова реальність для інвесторів. Три інші пункти звучать так:
- Вам ніхто нічого не винен - це вони вам потрібні, а не навпаки. Просити гарантії, фіксувати обіцянки, чекати знижок і більш лояльних умов - шлях до втрати сил і часу. В більшості випадків ви або приймаєте озвучене і платите, або подумки бажаєте «всього найкращого» і замовкаєте. Якщо вам відповідають раз на добу/тиждень - не дивуйтеся. Не дивуйтесь навіть, якщо отримуватимете відповідь на лист через три дні з десятком відповідей, що складаються рівно з одного слова: «Так»/«Ні».
- У світі криптоанархії не існує звичних правил - та й в цілому їх встановлюєте не ви. Бланк з фірмовою символікою компанії, яка надає послуги, - забудьте. Фіксовані ціни, якщо ви вирішили піти подумати і повернутися через тиждень, - забудьте. Розцінки на сайті - натисніть f5, якщо ви їх знайшли вчора. Якщо ви готові заплатити за заявлені умови сьогодні - ваша транзакція вже повинна оброблятися мережею.
- Не чекайте нічого офіційного - воно все одно не поєднується з вашими уявленнями про прекрасне. Вам потрібен договір? Ось вам адреса гаманця, куди перевести крипту. Ви хочете подивитися проміжний результат/оплатити за підсумками KPI? Пробачте, але 100%-ва передоплата c однозначною ефективністю. І до речі, в криптовалюті, хоча до цих пір ви спілкувалися про долари. Волатильність для слабаків - постарайтеся потрапити в потрібну суму в доларах з похибкою на час обробки транзакції.
Прийнявши умови криптосвіту, готуйте гроші. Крім традиційного, в сфері просування, шматочка (реклами в соціальних мережах і роботою із засобами масової інформації), на ринку ICO за місяці вже виросли цілі пласти інфо- та рекламного бізнесу. Їх можна розділити на шість напрямків та зібрати класичні розцінки.
Так, є відмінні ресурси, які потрапляють в адекватне уявлення стосовно «ціна/якість», але нижче мова про масиви, які ми зібрали за останній місяць в екселівський файлик. У гіперпрофессіоналів галузі, напевно, є прямі контакти, ми ж ведемо мову про тих, хто намагається підкорити ринок ICO своїми силами.
1. Трекери, або лістингові майданчики, які розміщують інформацію про прийдешні або поточні ICO. Лише кілька ресурсів схочуть співпрацювати безкоштовно. Спробуйте знайти їх. Вартість інших трекерів коливається від $7 до $2 000, навіть якщо мова йде просто про публікацію логотипу, назву і короткий опис проекту і дату. У топових майданчиків ціна підросла до $3 000. В середньому, аудиторія кожної обчислюється десятками тисяч візитів, в кращому випадку - сотнями в місяць. Якщо більше - дорожче.
2. Аудитори, або ті, хто проводять аналіз проекту і визначає рейтинг. Послуги тих, хто хоч трохи котирується на ринку, обійдуться мінімум від $3 500 до $10 000. Найчастіше мова йде про аналіз WhitePaper і сайту, проведення глибинних інтерв'ю з командою і повторний огляд заявлених значень в перерахованих вище текстах. В ідеальному сценарії - під мікроскопом будуть вивчені документи, що потрапляють під характеристику Terms&Conditions (так, ті, за які ви вже заплатили своїм юристам). Якщо послуг більше - дорожче.
3. Відеоблогери. Дійсно професійні люди роблять огляди безкоштовно, якщо заразити їх ідеєю вашого проекту. Але а) потік запитів, які до них входять, перевищує мислимі значення, б) передбачити швидкість «зараження непросто». В середньому за огляд готуйте від $500 до $10 000. Разом з мінімальною планкою (близько 5 000-30 000 підписників) ви отримаєте фахівців, які зроблять про вас скрінкасти рідною мовою. Разом з максимальною - більш людський формат з претензією на аналітику, непогане охоплення, але, якщо тестувати на одиницях, то конверсію каналу ви не оціните. Існує дивна історія про одного відеомайстра, який запросив 943 ETH, вкрай наполегливо запевняючи, що платять і більше, а відмова не зупинила його від включення емейла в розсилку. Для себе ми виробили стратегію відбору за мовою: чим менш популярною мовою володіє блогер, тим кращий ефект від вкладених грошей можна отримати.
4. Медійні майданчики, або ЗМІ нової хвилі. За публікацію прес-релізу і/або матеріалу про ваш проект доведеться заплатити від $200 і до $2 000, і до $5 000 (якщо слів більше, ніж 250). Найчастіше опція разова, рідко - матеріал можна апгрейдити. Інтерв'ю з вашим СЕО - ще стільки ж. Кількість візитів у середньостатистичного медіа знову ж рахується в основному десятками тисяч, добре якщо доходить до 500К. Якщо перевищує - ціна зростає кратно.
5. Банерна/контекстна реклама на профільних майданчиках. Цей канал поки мало проаналізований щодо цін: кореляції між аудиторією, місцем розміщення, географією та іншими зрозумілими факторами, просто немає. Спроби прорахувати ефект від розміщення не ефективні. Точно можна сформулювати лише розцінки: в середньому мова йде про суми понад $5 000 (у частини майданчиків це просто мінімальна сума, після якої вони починають щось робити). Hot тариф - близько $10 000-15 000 за два тижні прокрутки на центральній позиції (в правій колонці, так). Приємні варіанти, з точки зору хоча б масштабів аудиторії, починаються від $20 000 і не мають верхнього значення, оскільки платити доведеться відразу за місяць, без опції в кілька днів. Також слід пам'ятати, що топові позиції у топових майданчиків розписані на тижні вперед: гроші прискорюють, так.
6. Розсилання по базі інвесторів, а іноді - відкрита торгівля персональними даними багатьох людей. «Палаючий» тариф - від $8 000 і до $15 000 за разову розсилку.
У сфері ICO сьогодні продається все, включаючи повітря. Але проблема лежить в іншій площині: це повітря купують. Тому ми продовжуємо ставити 100 і 1 питання майданчикам і підрядникам, щоб отримати чіткі відповіді хоча б на якісь із них. Але, в цілому, ви можете проігнорувати дрібниці і просто розвіяти наявний у вас бюджет по всіх можливих каналах: тоді витрати складуть приблизно $500 000 на просування світом криптоанархії.
Обробка: Vinci
